Kako prodati stan brže i po boljoj cijeni: priprema, dokumenti i oglas

1. Postavite realnu cijenu

Precijenjen stan stoji mjesecima, a svako snižavanje cijene kupci vide. Krenite od atlasa cijena za svoj grad i naselje, usporedite slične oglase po m² i stanju te uzmite u obzir kat, lift, parking, pogled i energetski razred. Ostavite malu rezervu za pregovaranje, ne više od 5 %.

2. Pripremite dokumente

Kupci i banke tražit će:

• zemljišnoknjižni izvadak s vama kao jedinim vlasnikom i bez neočekivanih tereta,
• građevinsku i uporabnu dozvolu ili rješenje o izvedenom stanju,
• energetski certifikat, obavezan prije oglašavanja; razred mora biti naveden u oglasu,
• potvrdu upravitelja o plaćenoj pričuvi i zadnje račune režija,
• etažni elaborat, ako postoji.

Riješite neusklađenosti između katastra i zemljišnih knjiga prije prodaje, jer one znaju odgoditi kredit kupca mjesecima.

3. Uredite stan za fotografije

Rasčistite površine, uklonite osobne stvari, popravite sitne nedostatke, operite prozore. Fotografirajte danju sa širokim objektivom, iz kuta prostorije, s uključenim svjetlima. Prva fotografija odlučuje hoće li kupac otvoriti oglas: neka to bude dnevni boravak ili pogled.

4. Napišite oglas koji se pronalazi

Naslov s vrstom, veličinom, naseljem i jednom prednošću: „Trosoban stan 78 m², Žnjan, pogled na more“. U opisu navedite raspored, kat, godinu gradnje, grijanje, energetski razred, pričuvu i što je u blizini. Na Nekredu oglas se automatski prikazuje na hrvatskom, njemačkom i engleskom, pa dopišite i prijevode ili barem ključne podatke.

5. Odaberite kanal prodaje

Samostalno štedi proviziju, ali zahtijeva vrijeme za upite i preglede. Agencija donosi procjenu, pregovaranje i papirologiju uz proviziju od 2 do 3 % + PDV; ugovor o posredovanju potpišite na ograničeno vrijeme i bez ekskluzive dok ne steknete povjerenje. Na Nekredu provjerene agencije označene su posebno, a privatni prodavatelji oglašavaju bez provizije.

6. Pregledi i pregovaranje

Dogovorite termine u bloku, pripremite odgovore na pitanja o troškovima i susjedstvu i ne prihvaćajte prvu ponudu ispod cilja bez razmišljanja. Ozbiljan kupac potvrđuje interes predugovorom i kaparom od 10 %.

7. Porezi pri prodaji

Prodaja unutar dvije godine od stjecanja podliježe porezu na dohodak od otuđenja nekretnine (osim ako ste u njoj stanovali). Nakon dvije godine ili kod stanovanja poreza nema. Porez na promet nekretnina plaća kupac.

Praktični savjeti za 2026. godinu; za porezna pitanja konzultirajte savjetnika.