Wohnung schneller und besser verkaufen: Vorbereitung, Unterlagen und Inserat
Veröffentlicht 11. Oktober 2026 · Aktualisiert 13. Oktober 2026 · 2 Min. Lesezeit
Realistischer Preis aus dem Preisatlas, vollständige Unterlagen, Energieausweis, gute Fotos und ein dreisprachiges Inserat: Was Verkäufer selbst tun können und wann sich ein Makler lohnt.
1. Setzen Sie einen realistischen Preis
Eine überteuerte Wohnung steht monatelang, und jede Preissenkung sehen die Käufer. Starten Sie beim Preisatlas für Ihre Stadt und Ihren Stadtteil, vergleichen Sie ähnliche Inserate nach m² und Zustand und berücksichtigen Sie Etage, Aufzug, Parkplatz, Aussicht und Energieklasse. Lassen Sie eine kleine Verhandlungsreserve, nicht mehr als 5 %.
2. Unterlagen bereitlegen
Käufer und Banken verlangen:
- Grundbuchauszug mit Ihnen als alleinigem Eigentümer und ohne unerwartete Lasten,
- Bau- und Nutzungsgenehmigung oder Legalisierungsbescheid,
- Energieausweis, Pflicht vor dem Inserieren; die Klasse muss im Inserat stehen,
- Bestätigung der Hausverwaltung über bezahlte Rücklage und die letzten Nebenkostenabrechnungen,
- Teilungserklärung (etažni elaborat), falls vorhanden.
Bereinigen Sie Abweichungen zwischen Kataster und Grundbuch vor dem Verkauf, sie können den Kredit des Käufers um Monate verzögern.
3. Wohnung für Fotos vorbereiten
Flächen freiräumen, Persönliches wegräumen, kleine Mängel beheben, Fenster putzen. Fotografieren Sie bei Tageslicht mit Weitwinkel aus der Raumecke und mit eingeschaltetem Licht. Das erste Foto entscheidet, ob ein Käufer das Inserat öffnet: Wohnzimmer oder Aussicht.
4. Ein Inserat, das gefunden wird
Titel mit Typ, Größe, Stadtteil und einem Vorteil: „3-Zimmer-Wohnung 78 m², Žnjan, Meerblick“. Beschreiben Sie Grundriss, Etage, Baujahr, Heizung, Energieklasse, Rücklage und Umgebung. Auf Nekredo erscheint das Inserat automatisch auf Kroatisch, Deutsch und Englisch; ergänzen Sie Übersetzungen oder zumindest die Kerndaten.
5. Verkaufsweg wählen
Privat spart die Provision, kostet aber Zeit für Anfragen und Besichtigungen. Makler bringen Bewertung, Verhandlung und Papierkram gegen 2 bis 3 % + MwSt.; schließen Sie den Vermittlungsvertrag befristet und ohne Exklusivität, bis Vertrauen besteht. Auf Nekredo sind geprüfte Agenturen gekennzeichnet, private Verkäufer inserieren provisionsfrei.
6. Besichtigungen und Verhandlung
Legen Sie Termine in Blöcken, bereiten Sie Antworten zu Kosten und Nachbarschaft vor und nehmen Sie das erste Angebot unter Ihrem Ziel nicht spontan an. Ein ernsthafter Käufer bestätigt sein Interesse mit Vorvertrag und 10 % Anzahlung.
7. Steuern beim Verkauf
Ein Verkauf innerhalb von zwei Jahren nach dem Erwerb unterliegt der Einkommensteuer auf den Veräußerungsgewinn (außer Sie haben darin gewohnt). Nach zwei Jahren oder bei Eigennutzung fällt keine Steuer an. Die Grunderwerbsteuer zahlt der Käufer.
Praxistipps für 2026; bei Steuerfragen einen Berater hinzuziehen.
